1. Juli 2025
Warum sollten wir uns für Sie entscheiden?
– eine Frage, die nach mehr verlangt!
Haben Sie diesen Satz schon einmal gehört – oder selbst ausgesprochen?
„Warum sollen wir uns gerade für Sie entscheiden?“
Diese Frage stellte ein Personalchef einem Kandidaten – im Erstgespräch.
Hand aufs Herz: 𝑾𝒊𝒆 𝒘ü𝒓𝒅𝒆𝒏 𝑺𝒊𝒆 𝒔𝒊𝒄𝒉 𝒅𝒂𝒃𝒆𝒊 𝒇ü𝒉𝒍𝒆𝒏?
Ich war als begleitende Personalberaterin dabei.
Und fühlte mich selbst ein wenig wie im Verhör.
Nicht wie in einem Dialog.
Nicht auf Augenhöhe.
👉 Diese Frage erlebe ich öfter – sinngemäß auch mir gegenüber.
In beiden Situationen zielt die Frage auf das Gleiche:
𝐃𝐞𝐧 𝐤𝐨𝐧𝐤𝐫𝐞𝐭𝐞𝐧 𝐌𝐞𝐡𝐫𝐰𝐞𝐫𝐭 für das Unternehmen.
Und das ist legitim.
Aber: Die Art der Frage entscheidet darüber,
ob ein Gespräch Verbindung schafft – oder Druck.
Wie wäre es mit:
👉 Statt „Warum Sie?“
vielleicht:
„𝘞𝘢𝘴 𝘣𝘳𝘪𝘯𝘨𝘦𝘯 𝘚𝘪𝘦 𝘮𝘪𝘵 – 𝘧𝘢𝘤𝘩𝘭𝘪𝘤𝘩 𝘶𝘯𝘥 𝘱𝘦𝘳𝘴ö𝘯𝘭𝘪𝘤𝘩?“
Oder:
„𝘞𝘢𝘴 𝘮𝘢𝘤𝘩𝘵 𝘐𝘩𝘳 𝘈𝘯𝘨𝘦𝘣𝘰𝘵 𝘢𝘯𝘥𝘦𝘳𝘴?“
Das gibt die Chance, sich nicht rechtfertigen zu müssen,
sondern einfach kurz darzustellen,
was man für das Unternehmen tun kann.
Dann entsteht etwas anderes:
𝐍𝐢𝐜𝐡𝐭 𝐁𝐞𝐰𝐞𝐫𝐛𝐮𝐧𝐠. 𝐒𝐨𝐧𝐝𝐞𝐫𝐧 𝐁𝐞𝐠𝐞𝐠𝐧𝐮𝐧𝐠.
𝐄𝐜𝐡𝐭𝐞𝐫 𝐃𝐢𝐚𝐥𝐨𝐠 𝐚𝐮𝐟 𝐀𝐮𝐠𝐞𝐧𝐡ö𝐡𝐞 –
𝐝𝐞𝐫 𝐌𝐞𝐡𝐫𝐰𝐞𝐫𝐭 𝐟ü𝐫 𝐛𝐞𝐢𝐝𝐞 𝐬𝐜𝐡𝐚𝐟𝐟𝐭.
Was braucht es für Sie,
damit sich ein Gespräch stimmig anfühlt?
Ich bin gespannt.
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